面对TikTok你是第几种人?

2021-12-13

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首先我们来聊一下tiktok这个平台。


自古至今,生意的成功与否无外乎都取决于四点,一点是核心竞争力,第二点是项目优势,第三点是自身的综合能力,第四点是运气。


Tiktok这个项目,极其类似抖音,其差别就是,它面向的是庞大的全球市场。


如果从这四点来展开说明,我们接触过抖音的所有人,与国外的用户比较,核心竞争力这方面有着先天优势,我们没吃过猪肉也见过猪跑,我们大部分人已经熟悉并了解到了抖音的心路历程,发展路径,我们因此可以对tiktok的未来产生猜测,


例如我们知道tiktok一定将来会有购物车功能,会有直播带货的功能,有小程序,会有各种我们现在熟悉的抖音上有的功能。


我们见证了一次历史,这次坐着“时光机”再重演一下历史。


从优势上来说,我们不聊那么宏观了,微观来说,我们的竞争对手,可能几乎都是我们的同胞,这里暂且忽略海外用户,他们算纵向竞对。那么和我们国内的平行竞对来比较的话,有些人的优势是擅长剪辑,有些人的优势是擅长选品,有些人擅长群控…而这些个人优势,将会在各位从同一起跑线出发后,渐渐与自己的同伴产生差距


因此,找到自己做这个事情的优势,会让你越来越坚定而不会迷茫。

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在这里我分为几种人:


第一类人,电脑和手机都不怎么会用,甚至浏览器,安装软件,下载东西这些常规操作都比较陌生,更别提使用电脑了,很多人自然都不觉得自己是这一类人,但是后来都承认了。


当然这一类人有他的劣势,也有他的优势,因为是如同婴儿一样的白纸,所以更加纯粹,也不知道抖音怎么操作,也不会有自己的方式,就只是乖乖的照着我给的方式去运营。 另外,在这一类人中,目前也已经产生了超过300W粉丝的学员了。


第二类人,略懂手机和电脑的操作,能正常聊天,浏览网页,但是对不常用操作还是比较懵圈,不知道长按是复制,不会刷机,不会讲手机导入到电脑,甚至两部手机的文件怎么传输也会令他费解。这一类小伙伴,最好呢就别用安卓手机了,否则前期会在倒腾手机上就花费太久的时间,苹果的系统相对来说操作起来更加简单。


第三类人,尝试运作过抖音,对短视频也有一丝理解,可以把抖音用自己的方式运作到几十万或者一百多万粉丝。在我最初的设想中,这一类人应该是起号非常快的一类,但是事实证明下来,果然是小时了了,大未必佳。在带着对抖音的偏执去做tiktok是特别容易被打击的,这两者从界面,从感觉上都极度相似,但是在实际推送视频的运营账号的时候就会发现真的是大相径庭。


因此这类小伙伴应当发挥自己的优势,就是对视频的处理能力,然后空杯心态的忘记抖音的运营思路,从零开始学做tiktok。


因此我总结下来一句话送给你们,如果你本身就有基础也得虚心学习,因为在这个平台,你仍然是新手,而倘若你一直半解,也大可不必妄自菲薄,在这个平台大家都是从一个新的起跑线出发,并且目前还是靠运气较多,所以,谁输谁赢尚不可定夺。



再聊到大多数人会关心的变现方面。


Tiktok和抖音一样,属于Ugc平台,什么是ugc平台,就是用户生产内容的平台。


虽然我很奇怪为什么要在一个ugc平台操心变现,但是抖音的诞生确实让很多人想当然的认为,我但凡运营一个平台就必要挣钱。最好能直接赚钱。诚然,一个好的ugc平台,最关键的一件事情,就是要养活创作者,如果创作者活不下去了,那也不会持续有人在上面更新优质作品,这很正常。


同样我也戏剧化得揽下了原本是平台该操心的麻烦。


抖音的繁华盛世,大家伙都在见着,似乎人人都在带货,人人都在直播,人人都在挣钱。似乎鲜有人会思考究竟有多少人确实挣到钱了,也许并没有那么乐观。同样,Tiktok也一样,甚至和抖音比起来,它更像是个“二胎”。


二胎一般,也得从1岁往上涨,而且父母可能吸取了一点老大的经验,有些事儿会更防着点,比如大规模做账号,灰色产出,黑五类等等…


但是从理论上来说,这里依然还是一片天堂,平台需要我们这些人来填充内容,同时平台也会忌惮着你瞎搞。


倘若要正儿八经,迎着平台的思路来变现,我姑且先说几种办法:


第一,自然是用官方目前推崇的方式:creator fund 来变现,这个收入,就相当于平台给你开工资,但是是按照你的效果来给你计算工资,你给它填充内容,它给你一定的报酬。


但是深度分析一下这个收入的可持续性和稳定性,想必是不可靠的,这句话也是为了告诫砸锅卖铁琢磨着大规模做账号的羊毛党们。记着,这是二胎,它太知道你要玩什么了。


平台大可以大肆宣传的几亿美金的补贴,来让你嘴馋,最后每人给一口,你尝到了甜头接着输出,平台也满足了自己的需求,丰富了内容,对于平台来说,花了极少的资金,就可以撬动数十亿人。同样是做别人的工具,这个略显被动。


第二,账号交易来变现,这也是一个相对来说可以实现的一种方式,用自己的运营实力做出账号卖给有需要的人,从最开始的价格乱标,在我的努力下纠正到了3-5分钱一个粉丝,一路也是坎坎坷坷。当然目前为止仍然是卖家多,买家少。因为确实目前起一个账号太容易了,一天增十几二十万粉丝的人大有人在,国内外的一些账号交易平台也是账号挂了一堆,却没几个会买。


这里可以提一嘴,卖了几百个号后,我发现,原本以为做电商的譬如亚马逊或者速卖通这种玩家会买,但最后,全是国内的培训机构买。


第三,平台引流变现,对于国内外靠剪辑视频也好,靠搬运视频也好,大家都有个共同点,就是希望只靠自己的长处-播放量 来变现,不希望靠销售能力或者运营能力。也正因为这样,所以大家才对创作者基金格外的感兴趣,但是抛去这个基金的话,同样也可以参考类似的一些方法,例如国内抖推猫做的小程序推广任务,可以按照点击或者用户行为的完成来赚取佣金,在抖音里,做的好的人这也是一笔相当不菲的收入。


Tiktok虽然还没有对接小程序这种功能,但是它的优势是接受外链并且很开放,什么网站都能挂,这点也是极好的,尽管不能插在视频内,但是如果指引得当的话,点击应该还是不错的。


第四,电商变现。第一时间想到电商变现的你没有猜错,确实是国内的玩家,老外习惯了付费来做电商,几乎没人想到依靠tiktok来引流进行成交。国内的我们,轻车熟路,在别人还处于一脸懵逼得在发生活视频,搞笑趣闻的时候,我们已经批量干起了产品号,垂直号,真的算是非常超前了。


只是由于Tiktok的布局还没到这一步,因此转化路径过长,用户首先刷到你的视频,点开你的评论,看到你的指引,再进入你的主页,点开你的链接,浏览你的商品,看完你的详情页,比较了一下商品评论,再考虑下价格,然后再下单。


每一层,都会产生跳失,所以暂时来说,大部分人的转化率不是特别高,但是奈何,Tiktok的流量还是相当可观,因此还是可以出单的。


第五,Tiktok的周边衍生产品和服务。这一块也是目前做的人最多的,也是成功变现的人最多的一个版块。任何一个项目新起,都会有几类人分道扬镳,有人选择了亲身试法,有人选择了提供服务。


数据平台,交易平台,出海远程布控,代运营,技术服务等等,有人在运营,那这行就永远不缺市场,提供自己的服务,换取报酬,在这个还算是蓝海的赛道里,只要你有技术,率先研究,就可以很快成为头部。


第六,广告变现。虽然这一块可能会pass了大部分国内的tiktoker,但是还是要说一下,毕竟这个算是我现在持续变现的一个途径了,也是许多出海远洋在海外做mcn的一个主要变现方法。个人也可以在tiktok里的market place进行申请,如果你有十万粉丝的话,类似国内抖音的星图一样,但是对于搬运账号来说,还是比较困难的。姑且听过算过吧。


第七,直播收礼物。我暂且没说直播带货等等,因为就目前来说,tiktok还并不是特别支持有带货行为,个别小国家是ok的,像美区这样的大区还是比较严格,经常出现封号情况。那直播收礼物也不必太考虑语言的问题,对于我们国内的玩家来说,这都不是问题,无人直播、录播什么的基本都全用上了,主播也少,老外也挺有刷礼物的意向。


总结来说,Tiktok的变现大体还是和抖音的门道类似,要么做周边,要么平台直接变现,要么电商,要么做私域,要么开播吸引人,要么接任务。但是不管是哪一种方式,在此时此刻,最重要的是,你怎么才能把视频给做起来。


在自己亲自尝试之前,大部分人都不敢相信,自己的一条视频能在tiktok上达到几百万、上千万甚至上亿播放,而在抖音上他的播放量可能从未破过万。


虽然在这个平台,因为它的蓝海,创造了不少播放奇迹,但是要想持续获得粉丝增长和播放增长还真的是非常不容易。目前,大部分人做账号会产生的情况有以下几类


1,刚发视频就是零播放或者很少播放,半死不活的发了三五十个都是这样;


2,刚发视频就爆了几十万或者几百万播放,但是接下来开始萎靡不振;


3,刚发视频是半死不活,中间爆了一条视频,然后又开始走下坡路;


4,刚发视频就是几百几千,非常稳定,永远不上不下;


5,发的视频处于稳步上涨,从最开始的几百几千,到几万,之后稳定在十几二十万播放。



基本上大差不差,都围绕着这几个状态,而在视频的矫正上,有时候真的爱莫能助,这就好比你语文老师教你写作文一样,你就平时也不爱读书,脑袋里没啥词汇,就死活是写不出来。


但是我尽可能得可以给你们总结几个思路,如果你对平台确实没有太多的认知,对短视频没有太多的认知的话。


我只提两点,一种是从相互关系上来思考,第二种是从对用户的了解上来讲。


想在一个地方混好,最基本的两种技能就是,


首先你要很快的理解这个地方的规矩是什么,这个地方的头头到底想要干什么,他说出来的话有没有别的意思?他到底想干嘛?他对我到底什么印象?


其次就是要了解这个地方和你一类的人,他们是什么样的人,我怎么和他们打成一片…和平台换位思考,再结合Tiktok的现状来说,它迫切得希望可以成为一个现象级的产品,迫切得希望有一个华丽的数据,轰动全球,高调上市。


这个人,他是有他的野心的,你要想和他好好在一起,你就得迎着他的喜好来,给他制造爆点,给他制造现象。但是呢,追他的人又太多,他也在挑选中,不可能面面俱到,但是尽可能每人给一块糖,先搞点暧昧,然后观察你的亮点。有了这个思路,你就大致可以知道,为什么你的视频时而零,时而爆,时而衰。


在Tiktok上注册一个账号的成本是非常低的,不需要手机号,身份实名,也就是一个邮箱罢了,因此平台上每天都会注册产生大量的新用户,平台也注定每天都会忽视一些账号。当我们通过发布视频快速知道一个账号是不是被忽视的账号后,就可以安心地开始这段位置的“恋爱”了。


过程中,时而冷淡也好,时而热情也罢,我们用数据去理性分析,也可以用关系上的思考来感性得判断。

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